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汽修汽配行业疫后复工难?电商结合SaaS,神汽在线硬核支招!

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-09-15  浏览次数:132
核心提示:  在过去的两个月里,持续为车后市场提供一站式、在线化、智能化大数据服务和供应链支持的神汽在线,见证了史上最激烈的汽修门店、汽配供应商线上大突
   在过去的两个月里,持续为车后市场提供一站式、在线化、智能化大数据服务和供应链支持的神汽在线,见证了史上最激烈的汽修门店、汽配供应商线上大突围。在疫情的倒逼下,神汽在线平台商家和神汽链SaaS系统门店表现出惊人的转型魄力。

  从2月1日开始,神汽在线全面复工,接收到了非常多来自传统汽修门店,源头供应商的需求,也欣慰地看到了我们的客户以行业较领先的速度率先进入复工复产。

  为此,神汽一直关注着商家店家的经营情况,结合神汽自身能力,先后为平台商家、系统店家无偿推出了多项服务和落地政策,全力助力生产如常、生意如常。

  3月,神汽在线官方服务群正式成立,为神汽链用户提供源头汽配供应商资源对接服务。神汽在线通过官方公众号、官方微博发布四大方面九大举措,其中包括经营费用减免及补贴、开放更多运营工具、搭建内容生态等。

  观察了商家、店家的经营情况,神汽在线为神汽商家、店家提供了恢复生意的四大招数:

  一、新版嘟嘟商城C端激活

  今年,神汽在线时隔一年再次推出新版嘟嘟商城,新版嘟嘟商城与神汽链车主服务端口相结合,车主通过“神汽嘟嘟”公众号接受神汽链系统的完工提醒、保养提醒和保险提醒,同时可以通过公众号入口进入汽修门店专属店铺端,进行门店服务预约、会员卡购买和汽修门店商品购买,实现产品和服务的全面需求资源对接。

  二、营销功能实现裂变传播

  神汽链系统疫情期间上线了汽修门店雾化消毒的专属链接预约功能,支持汽修门店上传门店地址、信息、门店照片并生成转发链接。为汽修门店疫后获客提供营销工具。使用营销功能实现裂变传播主要有三要素:

  要素一:种子用户

  想要做好裂变传播,有积累的种子用户是很重要的,为了维系客户,大部分汽修门店都有2-3个微信号,积累了几千个车主,这些车主就是裂变传播的种子用户,因此汽修门店都具备裂变的基本条件。

  要素二:赠品诱惑

  店家做裂变传播能成功的原因之一在于赠品给力,适合汽修门店进行裂变传播的方法有转发赠送洗车服务一次、点赞满N个赠送汽车用品等,不仅可以实现线上到线下的引流,还可以成功地把门店雾化消毒的服务信息传播到更广的范围,触达并获取更多新客户。

  要素三:裂变机制

  好的裂变机制体现为可以通过完善的漏斗模型提升转化率,也就是让用户完成既定的通路,实现转化。比如我们可以这样设置裂变机制:邀请1个好友报名预约,即可参与抽奖,而且你邀请好友越多,那么你获得的中奖概率越高,奖品越大。关于裂变机制的设置,非常考验用户心理的把握,如果活动奖品力度远低于参与门槛,即门槛设置得太高,用户无法正常参与,过少用户无法产生裂变效果。

  三、视频功能扩展订单渠道

  为什么小视频、短视频受欢迎?今年大家出门社交的行为变少了,但是社交需求依然高涨。面对面的动态展示可以带来更加真实直观的产品体验,汽配行业的专业产品在实际操作展示下更能体现产品功能性和质量。

  神汽在线视频主图功能目前已经在测试阶段,即将为所有有需要的商家开放并提供运营教学服务,神汽平台上相当一部分供应商是个体户,没有专业的运营团队,神汽在线的运营可以协助他们把所有素材准备好,告诉他拍什么,怎么拍,包括产品文案、宣传节奏等的协助,在技术支持的基础上,提供整体调度和指导,让商家轻松完成规范化动作,每天在后台调整上花的时间不超过一顿饭的功夫。

  四、平台每日免费送,持续大额补贴,稳定客流

  随着疫情好转,各地交通恢复了往日的繁忙景象,汽修行业复工,车辆保养维修需求激增,汽配产品需求量激增,为了帮助平台商家抓住新一波发展机遇,自2月开始,神汽在线平台从免费领口罩、免费领手套到免费送扳手等工具类产品,免费送活动已经延续整整一个月,有效激活平台流量。神汽在线平台陆续推出的活动有:

  一、2月1日-2月31日,防疫专场全场正常发货

  一、2月19日-3月6日,口罩免费领

  三、3月7日-3月17日,手套免费领

  四、3月18日-3月28日,纸巾免费领

  五、3月29日-4月9日,工作服免费领

  六、4月10日-至今,扳手免费领

  【最美人间四月天,神汽日日送好礼活动还在持续。】

  七、全新发布 “复工复苏,百万补贴”,助力盈利

 
 
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